耗材“兩票制”下，打擊過票洗錢，醫(yī)療器械流通行業(yè)面臨資源整合，利好全國性大型藥械流通公司。而隨著全國范圍內(nèi)耗材“兩票制”落地加速，國藥、九州通、海王等各大流通巨頭搶占“兩票制”下的流通市場已經(jīng)是顯而易見。

37家醫(yī)藥流通集團(tuán)，近200家子公司耗材”兩票制“下可多開一票

安徽省藥監(jiān)局發(fā)布《醫(yī)用耗材采購“兩票制”備案公示(第016號)》，其中公布了新確定的一批”醫(yī)療器械流通集團(tuán)企業(yè)“耗材兩票制”下子公司”可多開一票“名單：

九州通醫(yī)藥8家一級子公司，5家二三級子公司“可多開一票”;

深圳海王12家一級子公司，57家二、三、四級子公司“可多開一票”;

而根據(jù)安徽省截止目前發(fā)布的《醫(yī)用耗材采購“兩票制”備案公示》顯示，所有在安徽省耗材“兩票制”之下確定的：醫(yī)療器械流通集團(tuán)企業(yè)共計37家。

而這37家流通集團(tuán)中確認(rèn)“可多開一票”的一至四級子公司數(shù)量已經(jīng)近200家!

其中占據(jù)席位居前列的流通集團(tuán)企業(yè)：

海王銀河醫(yī)藥：69家子公司可多開一票

國科恒泰：35家子公司可多開一票

中國醫(yī)藥：26家子公司可多開一票

嘉事堂藥業(yè)：15家子公司可多開一票

而這其中的厲害關(guān)系，其實大家都是知道的，在耗材“兩票制”嚴(yán)格壓縮流通環(huán)節(jié)的情況下，“多開一票”意味著這些醫(yī)藥流通巨頭市場覆蓋率將進(jìn)一步擴(kuò)大;另一方面，市場總量不變的情況下，總有更多弱勢的經(jīng)銷商會被淘汰出局!

除此之外，安徽省對于耗材“兩票制”的執(zhí)行檢查也是非常到位!去年4月，安徽省藥監(jiān)局發(fā)布《《安徽省食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械監(jiān)督檢查信息通告》，278家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)被限期整改，5家檢查不合格。這其中，耗材“兩票制”執(zhí)行情況也成了醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)檢查重點，多家經(jīng)營企業(yè)因“未收集醫(yī)用耗材兩票制品種目錄”遭整改!

作為醫(yī)改先行軍的安徽省，耗材“兩票制”的實施對流通領(lǐng)域的影響已經(jīng)顯而易見!醫(yī)藥流通巨頭已經(jīng)開始火拼搶占席位，而新興醫(yī)療器械B2B平臺，第三方物流企業(yè)也躍躍欲試，且成效顯著!作為多數(shù)本土化的中小型代理商、配送企業(yè)將會迎來一場更大的暴風(fēng)雨!

醫(yī)藥流通巨頭耗材“兩票制”下的卡位戰(zhàn)

目前福建、陜西、安徽、青海(黑龍江118家醫(yī)院試劑)已在全省范圍內(nèi)執(zhí)行“兩票制”，市級中執(zhí)行地區(qū)也越來越多。對于已經(jīng)執(zhí)行“兩票制”的地區(qū)，耗材配送權(quán)逐步向大型配送企業(yè)集中的趨勢日益明顯，一般6-9成的配送商慘遭淘汰。

在執(zhí)行耗材兩票制的宜春市，去年5月初第一批集中歸類耗材配送商遴選，明確要求嚴(yán)格執(zhí)行耗材“兩票制”，僅國藥、康德萊、諾貝康3家械企，拿下了319家耗材生產(chǎn)企業(yè)40種耗材在宜春市的集采配送權(quán)!兩票制”+配送商遴選，寶雞市超過85%的耗材配送商被淘汰掉了!

更值得注意的是，一方面“兩票制”的落地執(zhí)行全國在加速，但另一方面目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)回款是一大難題，此時商業(yè)公司就起到了“緩沖”的作用。

這兩項現(xiàn)實情況同時存在，那么今后醫(yī)療器械廠家或者國內(nèi)總代要如何選擇流通企業(yè)呢?口碑良好、較有實力的醫(yī)藥公司將成為首選，企業(yè)的配送覆蓋情況、回款能力(現(xiàn)金流)、服務(wù)口碑均成為重點考量因素。

“兩票制”無疑將改變現(xiàn)有的流通秩序，促進(jìn)醫(yī)藥流通企業(yè)兼并重組，小型批發(fā)企業(yè)、掛靠走票企業(yè)要盡早轉(zhuǎn)型、重組或退市。

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】