應(yīng)季常見(jiàn)病用藥推薦技巧——口訣記憶法實(shí)戰(zhàn)案例下的明心見(jiàn)性的制勝銷售《處方藥招商營(yíng)銷》7折特惠《醫(yī)藥經(jīng)理人》低價(jià)團(tuán)購(gòu)，你hold不住醫(yī)藥、器械高層管理人員EMBA研修班 “藥械合一”產(chǎn)品自上市至今發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，迄今已開(kāi)發(fā)出數(shù)以百計(jì)的藥械合一新產(chǎn)品。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)，這一類產(chǎn)品仍為患者自費(fèi)支付且價(jià)格昂貴，從而限制了其市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

預(yù)充式注射器

其代表即為胰島素筆，國(guó)外新開(kāi)發(fā)的預(yù)充式注射器新產(chǎn)品還有EPO針、HGH針(人生長(zhǎng)激素針)、α干擾素針、麻醉劑針等一次性針劑產(chǎn)品。因其價(jià)格低廉和使用方便，這類產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)非常暢銷，尤其EPO針在國(guó)外年銷售量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)支。

從2008年至今，國(guó)際預(yù)充式注射器市場(chǎng)的綜合年增長(zhǎng)率可達(dá)8.7%，全球各種預(yù)充式注射器的平均年銷售量可達(dá)15億～16億支。預(yù)充式注射器銷售在歐美國(guó)家醫(yī)械市場(chǎng)上已十分成熟，暫時(shí)不會(huì)有突破性增長(zhǎng)。而在廣大發(fā)展中國(guó)家銷量至今仍不高，比如在中國(guó)，盡管中國(guó)已有9000萬(wàn)糖尿病人，但目前年銷售胰島素筆每年僅30萬(wàn)～50萬(wàn)支。一旦中國(guó)、巴西、南非等新興工業(yè)國(guó)的胰島素筆等預(yù)充式注射器產(chǎn)品市場(chǎng)能打開(kāi)的話，則今后這類產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)必將有巨大增長(zhǎng)。

藥用氣霧吸入器

該產(chǎn)品是藥械合一產(chǎn)品中第二大暢銷產(chǎn)品。全球每年銷售數(shù)十億罐，其中，藥用氣霧劑約占35%～40%左右，其它氣霧劑包括空氣清潔氣霧劑和殺蟲(chóng)氣霧劑等日用產(chǎn)品。藥用氣霧劑的年增長(zhǎng)率僅有4%～6%。

全球約有3億多人患有哮喘病，而目前治療哮喘最好的手段就是利用氣霧吸入器吸入抗哮喘藥物，現(xiàn)歐美廠商已開(kāi)發(fā)上市數(shù)十只不同品牌的治哮喘氣霧吸入器產(chǎn)品。。據(jù)F&S公司公布的數(shù)據(jù)，原來(lái)預(yù)計(jì)到2015年全球藥用氣霧吸入器市場(chǎng)銷售總額可達(dá)130億美元，到了2011年已表現(xiàn)出超120億美元的趨勢(shì)，130億美元的目標(biāo)將提前達(dá)到。在全球十大抗哮喘藥物中，即有7只為氣霧吸入器產(chǎn)品;去年國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上排名前200名的藥品中，有6只為氣霧吸入器產(chǎn)品。

我國(guó)廠商也已開(kāi)發(fā)出一二十只中藥氣霧劑新產(chǎn)品，但目前國(guó)內(nèi)氣霧吸入器類產(chǎn)品中外資品牌占領(lǐng)了90%以上的市場(chǎng)份額。有西方市場(chǎng)分析師分析稱，氣霧吸入器發(fā)展前景良好，但除非國(guó)內(nèi)企業(yè)能開(kāi)發(fā)出比外商產(chǎn)品更好的氣霧吸入器產(chǎn)品，否則一時(shí)難以改變目前的劣勢(shì)。

帶藥植入型器械

目前國(guó)際市場(chǎng)上以帶藥植入式血管支架和胰島素泵為這類產(chǎn)品的兩大代表性產(chǎn)品。2010年全球血管支架總銷售額已接近100億美元之巨，預(yù)計(jì)今年肯定會(huì)突破100億美元大關(guān)。我國(guó)每年也有30萬(wàn)人接受血管支架植入手術(shù)，國(guó)內(nèi)血管支架市場(chǎng)增長(zhǎng)空間十分巨大。如果我國(guó)安裝血管支架的價(jià)格能進(jìn)一步下降，相信今后每年將有數(shù)百萬(wàn)人安裝血管支架，安裝血管支架可挽救嚴(yán)重動(dòng)脈硬化及冠心病人的生命，有望使其成為國(guó)內(nèi)最有增長(zhǎng)潛力的醫(yī)械產(chǎn)品之一。

相比之下，胰島素泵在我國(guó)銷售更不如人意。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上售價(jià)在每只4萬(wàn)～5萬(wàn)元人民幣，在市場(chǎng)有其他口服降糖藥可以選擇的情況下，如果胰島素泵售價(jià)在短時(shí)期內(nèi)不降低，則今后幾年該產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)上銷量也不會(huì)有實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。在國(guó)外，胰島素泵已納入醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍，因此銷售情況較好。近年來(lái)國(guó)外廠商開(kāi)發(fā)的植入式藥械合一新產(chǎn)品數(shù)量較多，如可治療老年尿失禁的器械產(chǎn)品、植入顱內(nèi)可治療帕金森氏病的新型帶藥器械產(chǎn)品等等。最近國(guó)外廠商又開(kāi)發(fā)出一種新型藥械合一產(chǎn)品即“帶藥縫合線”(Auto Suture)，用該新型縫合線縫合傷口可防止感染和促進(jìn)傷口愈合。

藥械合一產(chǎn)品在國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)上屬于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品，但我國(guó)總體上藥械合一產(chǎn)品的銷量還不盡人意。相信隨著國(guó)產(chǎn)藥械合一產(chǎn)品的陸續(xù)開(kāi)發(fā)上市和售價(jià)的下降以及今后某些藥械合一產(chǎn)品能納入醫(yī)療報(bào)銷范圍，今后我國(guó)藥械合一產(chǎn)品市場(chǎng)必將迎來(lái)大發(fā)展時(shí)期。