止血材料聯(lián)盟集采擬中選結(jié)果出爐，預(yù)計(jì)明年3月左右執(zhí)行。

01平均降幅72%，部分品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

11月24日，內(nèi)蒙古醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于止血材料類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果的公示》。

根據(jù)帶量采購(gòu)文件，此次集采的聯(lián)盟成員包括內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、遼寧省、吉林省、黑龍江省、江西省、海南省、貴州省、西藏自治區(qū)、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)等省(自治區(qū))。

集中帶量采購(gòu)品種范圍為獲得有效中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)證，參照國(guó)家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼為C1501和C140805開(kāi)頭的止血材料類醫(yī)用耗材。

據(jù)內(nèi)蒙古新聞聯(lián)播消息，此次集中帶量采購(gòu)申報(bào)信息公開(kāi)大會(huì)共有51家企業(yè)參加，41家企業(yè)中標(biāo)，止血材料平均降幅72%，最大降幅97.6%。其中，明膠海綿擬中選均價(jià)從575元左右下降到13.5元。

本次集采醫(yī)療機(jī)構(gòu)約定采購(gòu)量為230萬(wàn)盒，采購(gòu)期為1年，15個(gè)省區(qū)聯(lián)盟地區(qū)2323家醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加。與2023年相比，預(yù)計(jì)節(jié)約采購(gòu)資金3.12億元。集中帶量采購(gòu)結(jié)果預(yù)計(jì)明年3月左右在聯(lián)盟省份執(zhí)行。

據(jù)賽柏藍(lán)器械觀察，此次集采中，價(jià)格相對(duì)較高的粉類止血材料，二類證和三類證產(chǎn)品的擬中選價(jià)格區(qū)間整體分別在120-130元左右和167-174元左右，其中排名第一的兩家企業(yè)報(bào)價(jià)均明顯低于同組其他企業(yè)。

除上述產(chǎn)品外，擬中選價(jià)格在百元以上的止血材料還有膠類止血材料(流體明膠+醫(yī)用膠)，價(jià)格區(qū)間在145-150元。其余產(chǎn)品的擬中選價(jià)格都在15元以下。

02頭部效應(yīng)凸顯，國(guó)產(chǎn)替代有望加速

此次集采共分為10個(gè)組，從前期披露的報(bào)量情況來(lái)看，在非紗布(非織布+纖絲+膜)、膠類(流體明膠+醫(yī)用膠)、骨蠟三個(gè)三類注冊(cè)證分組中，強(qiáng)生公司的產(chǎn)品居于強(qiáng)勢(shì)地位。其中強(qiáng)生在骨蠟分組報(bào)量中的占比近七成，該分組僅1家國(guó)產(chǎn)企業(yè)參與報(bào)量，產(chǎn)品報(bào)量不足3%。此外，二類注冊(cè)證的海綿類產(chǎn)品進(jìn)口報(bào)量也較多，美敦力居首位。

其余分組的主要市場(chǎng)份額則掌握在國(guó)產(chǎn)企業(yè)手中。

根據(jù)此前發(fā)布的協(xié)議采購(gòu)量分配規(guī)則，約定采購(gòu)量分配與企業(yè)報(bào)價(jià)高低有關(guān)，報(bào)價(jià)較低的企業(yè)在采購(gòu)量分配過(guò)程中有一定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不同企業(yè)的采購(gòu)量基數(shù)不同，前期報(bào)量較多的企業(yè)仍然有一定基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

從擬中選結(jié)果來(lái)看，采購(gòu)量較大的企業(yè)基本獲得了擬中選資格，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

骨蠟分組的“國(guó)產(chǎn)獨(dú)苗”未中標(biāo)，強(qiáng)生、貝朗、舜科3家進(jìn)口企業(yè)將繼續(xù)主導(dǎo)這一市場(chǎng)。二類注冊(cè)證海綿類止血材料分組的中選率較低，18家企業(yè)中僅2家中標(biāo)，此前市場(chǎng)份額最大的兩家進(jìn)口企業(yè)均未中選，預(yù)計(jì)集采后將有較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)。

市場(chǎng)情況的具體變化，還要等到明年的集采落地才能見(jiàn)真章。

03集采接連來(lái)襲，止血材料市場(chǎng)有變

止血材料廣泛用于腦外科、肝膽外科、骨科等手術(shù)。伴隨醫(yī)療需求的持續(xù)升級(jí)，止血材料的使用量也將進(jìn)一步增多。

據(jù)QYResearch數(shù)據(jù)，2021年全球可吸收止血?jiǎng)┦袌?chǎng)銷售額達(dá)219.5億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到319億美元，2022-2028年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.4%。目前，北美是全球可吸收止血材料最大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)占比約15%。

早在2020年，可吸收外科止血材料就被納入了《第一批國(guó)家高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)治理清單》，擠壓價(jià)格水分勢(shì)在必行。

今年，除內(nèi)蒙古牽頭的上述聯(lián)盟集采外，河北省醫(yī)保局也將牽頭開(kāi)展止血夾、止血粉、止血紗布、止血海綿、止血非織布等止血相關(guān)耗材聯(lián)盟集采。據(jù)悉，該集采為京津冀“3+N”聯(lián)盟醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)，預(yù)計(jì)采購(gòu)28類耗材，將覆蓋多省。

兩大聯(lián)盟采購(gòu)團(tuán)的議價(jià)影響力，預(yù)計(jì)將在明年給止血材料市場(chǎng)帶來(lái)顯著改變，價(jià)格大幅度下調(diào)與市場(chǎng)份額的重新分配并行。同時(shí)，在止血材料賽道內(nèi)部，國(guó)產(chǎn)企業(yè)在部分耗材領(lǐng)域尚有突破的空間。

新氣象將在止血材料市場(chǎng)中蔓延。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】