8月31日，CCTV廣告中心聯(lián)手中國內地最大的家用醫(yī)療器械連鎖“康復之家”在京共同舉辦了“2010年中國家用醫(yī)療器械發(fā)展高峰論壇”。

據悉，這是建國以來家用醫(yī)療器械巨頭第一次全面聚首，該行業(yè)最具代表性的意見領袖悉數到場，包括魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、怡成醫(yī)療、海龜制氧機、三諾、互邦等本土企業(yè)以及美國強生、美國雅培、瑞士羅氏、德國西門子等跨國巨頭，均紛紛從各地趕赴北京，在面臨已經到來的黃金機會面前，巨頭們共商如何攜手推動產業(yè)發(fā)展，完善企業(yè)品牌戰(zhàn)略。國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械司副司長高國彪在百忙之中專程趕來祝賀。

中國老齡化浪潮正呼嘯而來。據國家老齡委統(tǒng)計，截止到2009年底，中國60歲以上的老年人口已達1.67億，占人口總數的12.5%，且每年以3%的速度遞增，到2020年預計將達到2.34億。由此，老年產業(yè)迎來黃金機會。據估計，這些老年的年收入總計在3000億至4000億元人民幣。

顯然，這些數字背后的消費能力足夠刺激企業(yè)的興趣，并且企業(yè)一度試圖釋放這個日益壯大的人群的消費潛力，但迄今為止，行動效果并不明顯。更主要的，在于一些錯誤的公司戰(zhàn)略和陳舊的思維模式。

有經濟學家評論認為，除開制藥等行業(yè)，中國企業(yè)界幾乎未作出什么嘗試，把老年人作為重點認真考慮，甚至包括在中國經營的跨國公司。在把老年人作為重點的少數行業(yè)中，擁有可分享的成功經驗的公司更少。但在此次峰會上，與會企業(yè)并不認可此等論調，他們表示自己正在成為推進中國老齡化產業(yè)發(fā)展的中堅力量，在嘗試各種技術和商業(yè)創(chuàng)新。中國康復器具協(xié)會副會長兼秘書長蔡衛(wèi)義發(fā)表演講時認為，已經有些本土企業(yè)在針對老年群體和殘疾人群體，大膽技術創(chuàng)新，研發(fā)適銷對路的產品，滿足這些特殊群體的實際需求，前景十分廣闊。

除開技術創(chuàng)新之外，商業(yè)模式也在創(chuàng)新之中。成功創(chuàng)造出中國家用醫(yī)療器械DTC(Direct-to-Consumer)模式的康復之家醫(yī)療器械連鎖機構董事長柏煜先生指出，中國不缺市場，不缺產品，缺的是專業(yè)性服務，醫(yī)療器械與普通消費品特點完全迥異，屬于特殊商品。如何讓消費者便利的買到適合自己需求的產品，在售前、售中和售后提供專家顧問式的服務，則十分重要;同時，縮短交易流程，由廠家攜手終端店鋪把產品直接交到消費者手中，降低交易成本，也是該消費群體所需要的。

實際上，DTC模式是包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，而家用醫(yī)療器械行業(yè)在包括品牌在內的任何傳播活動均有很長的路要走，需要時間來重塑行業(yè)形象。

中央電視臺廣告管理中心副主任何海明對此深為認同。他認為，作為正在崛起的一個新興藍海領域，家用醫(yī)療器械領域品牌知名度與行業(yè)發(fā)展趨勢嚴重不符，在喚醒行業(yè)內省的同時，尚需要借助外力推動企業(yè)品牌建設和發(fā)展，作為終端消費品行業(yè)，品牌戰(zhàn)略可以決定企業(yè)的未來。

策劃大師葉茂中在演講中表示，家用醫(yī)療器械領域絕大多數品牌處于弱勢，尤其是本土企業(yè)，如何從弱勢品牌迅速成長起來?他列舉了雅客VC糖果的案例，當年這家年產值只有幾千萬的企業(yè)，重塑品牌戰(zhàn)略，扭轉弱勢，短短數年之間，年產值突破20多億元。雅客 的品牌成功戰(zhàn)略，讓與會企業(yè)家們羨慕不已。

在此次峰會上，作為渠道代表的康復之家醫(yī)療器械連鎖拋出了誘人的行業(yè)品牌傳播計劃，即啟動“321品牌孵化工程”，計劃在未來3年時間里投入2000萬元，幫助國內100家家用醫(yī)療器械中小型廠家進行品牌塑造和傳播。

康復之家解釋，當前，中國很多家用醫(yī)療器械工廠的規(guī)模普遍較小，年產值在1000萬以下的占70%，超過億元的屬鳳毛麟角，抗風險能力差，品牌建設意識薄弱。康復之家啟動“321”工程的目的是帶動更多社會資源，徹底解決行業(yè)人員專業(yè)培訓、顧客服務、品牌播和行業(yè)美譽度等問題，幫助更多的企業(yè)真正快速成長和發(fā)展起來。

在此次峰會上，組委會還頒發(fā)了”2010年度家用醫(yī)療器械行業(yè)十大客戶滿意品牌獎、行業(yè)新銳獎和歷史貢獻獎”。

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