魯廣洲和員工們提前結(jié)束了春節(jié)假期，大年初四就開始上班了。此前的元旦假期，他們也只休息了1天。

然而，失去兩個(gè)重要假期并沒讓員工們抱怨，相反他們很高興———很多工廠都因?yàn)闆]有事做開不了工。他們忙碌的原因是剛中標(biāo)“2008年中央資金重慶市衛(wèi)生服務(wù)體系基本醫(yī)療設(shè)備”LED手術(shù)無影燈634臺(tái)。

不過，最高興的還是總經(jīng)理魯廣洲。他說，去年，重慶天海醫(yī)療設(shè)備有限公司的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，比前一年增長(zhǎng)了30%以上。“在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，醫(yī)療器械成為了難得的‘獨(dú)秀’行業(yè)。”

“剛性”需求

記者發(fā)現(xiàn)，“獨(dú)秀”并非小概率事件。

美國(guó)從1935年至今，經(jīng)歷了5次金融危機(jī)或經(jīng)濟(jì)危機(jī)，醫(yī)療器械是惟一沒有受沖擊而衰退的行業(yè)。

重慶山外山科技有限公司董事長(zhǎng)高光勇認(rèn)為，行業(yè)的堅(jiān)挺來自市場(chǎng)的“剛性”需求。

“一個(gè)尿毒癥患者需要定期做血液透析，他不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)或經(jīng)濟(jì)衰退就停止治療，因此，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療器械的需求與商品房和汽車不一樣，不是可有可無，也不是可早可晚，是一種沒有‘彈性’的需求。”

金山科技集團(tuán)董事長(zhǎng)王金山也認(rèn)同這一說法，他告訴記者，金融危機(jī)發(fā)生以來，該公司產(chǎn)品膠囊內(nèi)窺鏡出口并沒有受影響，來自國(guó)外的訂單總額不減反增，一個(gè)比較典型的例子是冰島，“雖然國(guó)家破產(chǎn)，但我們依然收到了來自冰島的采購訂單，源源不斷。”王金山說。

危中藏機(jī)

不僅如此，金融危機(jī)還為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)帶來了意想不到的機(jī)遇。

魯廣洲分析說，在擴(kuò)大內(nèi)需的4萬億元投資中，有近千億元專門用于農(nóng)村醫(yī)療條件的改善，這意味著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)將全面進(jìn)入以前涉足不多的農(nóng)村市場(chǎng)。另一方面，金融危機(jī)令歐美的設(shè)備采購商不得不考慮在同質(zhì)比價(jià)的情況下，選擇價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。

“最近意大利的Eurolabour公司派3名專家來到我們公司采購產(chǎn)品，他們中的Nubile教授是歐洲檢驗(yàn)協(xié)會(huì)的委員、意大利分會(huì)的秘書長(zhǎng)，3人打算免費(fèi)為我們工作3個(gè)月，擔(dān)任技術(shù)顧問，幫助我們的產(chǎn)品完成歐洲標(biāo)準(zhǔn)和臨床測(cè)試。”魯廣洲認(rèn)為，公司產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入歐洲市場(chǎng)指日可待。

感到前景光明的還有王金山，他們公司的膠囊內(nèi)窺鏡去年12月被納入我市醫(yī)保報(bào)銷范圍。“因?yàn)楸患{入醫(yī)保的時(shí)間臨近年末，其帶動(dòng)效應(yīng)還未顯現(xiàn)，不過可以肯定的是，銷售額將在春節(jié)以后得到大幅提高。”

而高光勇更像是得到了天上掉下的“餡餅”。就在去年10月，全世界投資都在收縮的時(shí)候，他獲得了國(guó)內(nèi)兩家風(fēng)投公司聯(lián)合注資6000萬元，即將啟動(dòng)公司位于北部新區(qū)的新基地建設(shè)。

幾家企業(yè)的境遇無一例外地印證：危機(jī)，乃危中藏機(jī)，就看你能不能抓住。

修內(nèi)安外

然而，眼前的良好境遇并沒有讓我市的醫(yī)療器械企業(yè)沾沾自喜。

“在全球金融危機(jī)的大背景下，一方面，中小企業(yè)最好不要盲目擴(kuò)大規(guī)模，要通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)練好內(nèi)功、把穩(wěn)方向;另一方面，高新技術(shù)企業(yè)可以借國(guó)外同類企業(yè)倒閉之機(jī)尋求并購機(jī)會(huì)，像韓國(guó)、法國(guó)，目前都有大量的高科技項(xiàng)目和人才無人問津，借此機(jī)會(huì)抄底并購是一大戰(zhàn)略選擇。”王金山說，金山科技已對(duì)銷售策略作了調(diào)整，比如公司此前在歐洲只有1個(gè)代理商，現(xiàn)在要發(fā)展為2-3個(gè)，同時(shí)，還在歐洲新聘了50名銷售人員。“目的很明確，就是為了進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng)，培養(yǎng)壯大銷售人才隊(duì)伍，以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面和銷售額。”

天海公司則選擇了與本市企業(yè)共渡難關(guān)的策略，將其產(chǎn)品需要的支桿、彎管、把手等金屬部件交由汽摩配套企業(yè)生產(chǎn)。“這樣做還有一個(gè)好處，讓企業(yè)避免了涉足制造行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，可以集中精力創(chuàng)新產(chǎn)品。”魯廣洲說。

重慶社科院企業(yè)研究所所長(zhǎng)王秀模分析，事實(shí)上，我市的醫(yī)療器械企業(yè)需要做好修內(nèi)和安外兩道功課：修內(nèi)，就是要做好產(chǎn)品，所以要開發(fā)適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能夠與同行競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品;安外，就是要樹立品牌，品牌要有聲譽(yù)，一為行業(yè)推廣，二為消費(fèi)者口碑，前者吸引渠道關(guān)注，刺激行業(yè)信心，后者影響消費(fèi)者購買行為，可奠定企業(yè)未來的發(fā)展。