家庭醫療器械企業銷售出奇招，首推“輪椅以舊換新”
發布時間：2009/4/4 22:19:34
中投顧問獲悉，近日國內最大的家用醫療器械零售連鎖“康復之家”宣布，率先在醫療器械領域響應國家商務部“鼓勵生產和零售企業開展‘收舊售新’、‘以舊換新’業務，帶動新產品銷售和資源節約”的號召，聯手日本最大的輪椅生產商三貴(MIKI)推出“輪椅以舊換新”大型公益活動。活動于4月1日同時在北京、上海、廣州、天津、石家莊等十幾個大中城市展開。
康復之家聯手日本三貴推出此次“輪椅以舊換新”大型公益活動，在4月1日到10月31日活動期間，消費者可以用任意品牌任意型號的舊輪椅在康復之家進行折價，補足差價，換得一款新輪椅。任何一款淘汰鋼管輪椅可以抵180元現金、任何一款淘汰鋁合金輪椅可以抵280元現金，補足差價換購以日本三貴為主的質量上乘、安全舒適的新輪椅。
康復之家有關負責人估計，在7個月的“輪椅以舊換新”活動期間，將至少有5萬多名老年人及傷殘者從中受惠，康復之家醫療器械連鎖預計為此補貼1000萬元以上。
據了解，此舉在醫療器械銷售市場尚屬首次。“以舊換新”作為具有中國特色的拉動內需方式，被認為是抗擊金融危機的重要手段之一，并得到國家的認可。
“康復之家”董事長兼總裁柏煜表示，“我們組織輪椅以舊換新活動，一方面是響應國家號召，希望能夠帶動更多領域更多企業一起行動，共同為抗擊金融危機盡綿薄之力;另一方面也是基于現實需求，為我國的老人提供實際的幫助。”他還表示，之所以選擇輪椅進行以舊換新，是因為近年來使用超過年限的輪椅而致老人受傷的不安全事故逐年增多。
中投顧問認為，當前金融危機下，內需不足，企業銷售不旺，康復之家借拉動內需之名，自己掏錢推出“輪椅以舊換新”活動，一方面可以減緩庫存與銷售壓力，另一方面通過公益活動提升企業形象，擴大品牌美譽度。
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