今年是中國加入世界貿易組織十周年。數據顯示，2001年，國際貿易總量為12.6534萬億美元，2010年為30.3870萬億美元，十年增長逾140%。在此期間，中國貨物貿易進出口規模從5098億美元增至近3萬億美元，增長了4.8倍，中國已成為世界第一大出口國和第二大進口國。

入世的十年，也是中國本土醫療器械行業由仿制為主走向自主品牌并不斷壯大的十年。許多民族醫療器械品牌紛紛登上國際舞臺。并且，隨著世界經濟格局的變化，一大批發展中國家迅速崛起，催化了新興市場快速增長，為我國醫療器械出口帶來了全新機遇。2010年，我國醫療器械進出口總額達226.56億美元，較2003年增長了3.8倍，且出口額和進口額同時創造了歷史最高記錄。

但是，多年來的市場高速增長，使得醫療器械企業的市場決策特別是海外市場決策面臨更具挑戰性的考驗。經驗往往代表“以往”，而決策則面向“今后”。靠經驗做決策的方式已不能良好地駕馭市場，企業需要選擇新的發展策略。

觀點：

●入世十年，我國醫療器械行業迎來了很多機會，進出口貿易有了迅猛發展。但是，目前我國醫療器械產業集約化程度不高、同質化競爭激烈，導致企業后續研發力度不夠。同時，有關標準也沒有跟上。今后，技術研發、完善標準將是主要課題。——中國醫保商會醫療器械部主任 蔡天智

●多年來的市場高速成長收窄了靠經驗做決策的空間，面臨爆發性增長的市場機遇，企業的發展需要用系統工具來駕馭。下一個十年，要帶動國內醫療器械企業乃至行業的發展，數字化產品將成為主流選擇;隨著國家產業整合與扶持政策的逐步落實，更多的民族醫療器械品牌將逐漸崛起，一些產品附加值較低的企業會因成本上升和產業整合被淘汰。——邁瑞生物醫療電子股份有限公司有關負責人

中國入世十年來，迅猛發展，2010年，我國醫療器械進出口總額首破200億美元大關。

企業進出口經營權放開后，醫療器械進出口經營日趨市場化，原有國企的壟斷地位持續被削弱，醫藥外貿經營以企業行為為主，從而涌現出了一大批從事外貿代理的中間商。

十年來，外資醫療器械品牌投入大量資金、技術、人力培育中國市場，在產品研發、生產、銷售、市場研究、政府公關等各個方面深入滲透。與此同時，隨著國家對醫藥行業、自主創新的不斷重視以及一系列扶持政策的實施，中國本土醫療器械品牌逐步發展壯大，一批優秀民族企業逐漸凸顯，他們通過自主研發，掌握核心技術，成功打開了國際市場。

角逐與融合助推醫療行業發展

從當今世界格局來看，經濟全球化是一個不可逆轉的趨勢。除去關系到國家命脈的關鍵性行業以外，開放是實現發展的必然選擇，其間的曲折與動蕩不可避免。

就醫療器械行業而言，中國起步較晚，中高端醫療器械對進口產品的依賴度很高。入世后，外資的大舉進入對國內從事中低端醫療器械制造的“后起之秀”造成了很大沖擊。一方面，在新醫改的推進下，迅猛發展的基層醫療市場促使外資高端品牌也聚焦于中低端產品的開發，擠占了國內企業的一部分市場份額;另一方面，外資企業通過資本運作對尚處于萌芽狀態的技術創新型企業進行并購，削弱了行業發展的力量。

然而，機遇與挑戰總是結伴而行的。在業內專家看來，外資高端品牌通過多年的經營與發展，在產品技術、企業管理以及市場運作等方面積淀了豐富的經驗，提供了大量優秀范例，善于學習和創新者將從中獲得巨大收益，縮短探尋成功之路的時間。與此同時，競爭也是推動行業發展的原動力，外來威脅不僅迫使國內企業重視技術創新，也會增加政府推動國內醫療行業發展的決心。雙方角逐與融合的結果，將促進醫療技術水平不斷提高、服務價格逐漸降低，最終受益的是獲取醫療服務的普通民眾。

經驗決策的空間正在縮小

入世的十年是民族醫療器械品牌快速成長、實現跨越式發展的關鍵十年。一些民族品牌已經在國際市場上取得了“參賽資格”。例如，目前深圳邁瑞60%的收入都來自海外、1/3來自歐美市場。2006年，其成為中國首家在美國紐約證券交易所上市的醫療設備企業;2008年，其通過收購美國Datascope生命信息監護業務，躋身全球監護領域第三大品牌。在這些成功開拓海外市場的企業的決策者看來，在諸多業績中，最為重要的就是國際化戰略的實施和成功。

很多人認為：市場經驗決定價值。從管理學上講，經驗決策，是決策者對決策對象的認識與分析以及對決策方案的選擇，憑借決策者在長期工作中所積累的經驗和解決問題的慣性思維方式所進行的決策。這是管理者最常用的決策類型，也是最傳統、最常見的決策類型。然而，經濟的發展和市場的放開，意味著決策者不僅要依靠經驗，更要依靠市場一線的反饋。

邁瑞負責人分析認為，市場多年來的高速成長收窄了靠經驗做決策的空間，面臨爆發性增長的市場機遇，企業的發展需要用系統工具來駕馭。“目前，醫療器械企業拓展海外市場必須在觀念、戰略、管理、研發、銷售等環節不斷變革和創新。隨著研發產品越來越復雜以及核心技術的要求不斷提高，能否解決人才問題、保持斗志至關重要”。

發展中國家將爆發式增長

“目前，我國醫療器械產業面臨的主要問題是集約化程度不高、同質化競爭激烈，亟需通過技術研發來提高產品附加值。”中國醫保商會醫療器械部主任蔡天智說。

據業內專家分析，下一個十年，要帶動國內醫療器械企業乃至行業的發展，數字化產品將成為主流選擇。在進口方面，部分高端技術雖然已被列入科技規劃，但實現產業化并推向市場仍需時日，短期內難以擺脫依賴進口的局面。基層醫療需求帶動了外資品牌研發中低端醫療設備，醫療信息化、移動醫療需求也受到廣泛關注。這些設備會成為未來幾年醫療器械產品進口貿易的主流。在出口方面，發達國家醫療市場增長放緩，但整體規模仍然龐大;發展中國家新興醫療市場將實現爆發式增長。

邁瑞公司市場研究人員則認為，隨著國家產業整合與扶持政策的逐步落實，更多的國有醫療器械品牌將逐漸崛起，一些產品附加值較低的企業會因成本上升和產業整合被淘汰，自主創新型優質產品的出口比重將逐步增加。