■IT博客■薛娟第62屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，9月剛到中國履新的佳能(中國)醫(yī)療設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕首次公開露面。

他的履歷這樣描述：從1979年進(jìn)入佳能之后，30年間松田康裕一直負(fù)責(zé)佳能醫(yī)療事業(yè)的開拓，曾先后服務(wù)于佳能美國、佳能歐洲以及佳能總部的醫(yī)療事業(yè)部。

從松田康裕的工作經(jīng)歷可以看出，醫(yī)療領(lǐng)域并非佳能的新領(lǐng)域。在1937年作為照相機(jī)生產(chǎn)廠商起家之后，佳能在1940年就開發(fā)了日本首臺X射線間接攝影照相機(jī)，這與其創(chuàng)始人御手洗毅本身是一位醫(yī)生不無關(guān)系;1993年，佳能開始著手X射線傳感器的研發(fā);1998年12月，佳能發(fā)售世界首款X射線數(shù)字影像成像裝置(DR)“CXDI-11”;2009年9月，佳能醫(yī)用X射線數(shù)字影像成像裝置“CXDI系列”的累計(jì)生產(chǎn)量已達(dá)到1萬套。

盡管“歷史悠久”，但是直到2008年，佳能(中國)才開始銷售醫(yī)療產(chǎn)品，此前都是由東京總部對中國市場進(jìn)行銷售。

這一轉(zhuǎn)變與醫(yī)療事業(yè)正成為佳能在中國市場重要的新興領(lǐng)域有關(guān)。目前佳能CXDI系統(tǒng)在中國市場已累計(jì)銷售1000多臺，盡管銷量不大，但每臺幾百萬元的售價(jià)卻可以產(chǎn)生足夠的利潤。

“相比于歐美等國家的醫(yī)療市場，中國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅猛。”松田康裕表示。業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)顯示，未來5年內(nèi)，中國的醫(yī)療器械市場將逐步趕上美國，成為全球第二大醫(yī)療器械市場。有近2萬所城市醫(yī)院需要進(jìn)行設(shè)備更新，多達(dá)30萬所的農(nóng)村醫(yī)院也要進(jìn)行設(shè)備的增加。同時，新一輪中國醫(yī)療體制改革方案的出臺也催生了基層醫(yī)療市場的大幅擴(kuò)容，政府已承諾從現(xiàn)在起至2011年在醫(yī)療保健方面投入8500億元人民幣。按照新醫(yī)改計(jì)劃投入的比例(中央財(cái)政投入3318億元，地方財(cái)政投入5182億元，約為1比2.5)，2009年中央與地方財(cái)政將在醫(yī)療器械采購方面投入1000億元以上資金。這些為佳能提供了機(jī)遇。

看到機(jī)遇的不僅僅是佳能。廠商們在展會上穿梭的身影——不僅有傳統(tǒng)醫(yī)療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等，也有索尼、奧林巴斯、日立等日系廠商，還有英特爾、微軟、IBM等IT巨頭，當(dāng)然更少不了本土企業(yè)東軟、用友等。

與在影像領(lǐng)域里的貼身肉搏不同，“因?yàn)橹袊t(yī)療市場需求龐大而復(fù)雜，佳能與索尼、奧林巴斯不存在競爭關(guān)系。”松田康裕表示佳能的優(yōu)勢在于傳感器和影像技術(shù)。奧林巴斯則以“光學(xué)-數(shù)字技術(shù)”為競爭力，在醫(yī)用內(nèi)窺鏡、生物顯微鏡等方面發(fā)力;而索尼依靠高清影像領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，提供從醫(yī)療影像采集、存儲到編輯和輸出的全面醫(yī)療影像解決方案。

在醫(yī)療領(lǐng)域，佳能的競爭對手是GE和飛利浦，它們自身擁有DR產(chǎn)品，因此佳能需要尋求更多的系統(tǒng)集成廠商，松田康裕承認(rèn)這一點(diǎn)對于他來說是最主要的困難，“我們采用兩種方式銷售DR產(chǎn)品，一是通過經(jīng)銷商銷售給醫(yī)院，二是通過系統(tǒng)集成商，我們的合作伙伴有東軟和島津等。”

“未來醫(yī)療產(chǎn)品將占佳能全球銷售的10%，這一比例同樣適用于中國市場。”松田康裕表示。在全球市場DR已成主流醫(yī)療影像解決方案和中國新醫(yī)改的刺激下，該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也許問題不大。