2019，國(guó)家部委機(jī)構(gòu)改革后，系列醫(yī)改政策落地正在加速!兩票制、醫(yī)保談判、按病種付費(fèi)、公立醫(yī)院改革、醫(yī)療反腐、藥代備案等，將對(duì)醫(yī)藥器械行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)帶來重大影響。企業(yè)該怎么看清大勢(shì)，做好戰(zhàn)略布局?

在醫(yī)療器械招標(biāo)集采領(lǐng)域，2019諸多趨勢(shì)也已經(jīng)明朗，如：

高值耗材省標(biāo)目錄擴(kuò)大，普通耗材、診斷試劑的省級(jí)采購(gòu)成為趨勢(shì)。

省際聯(lián)盟正在考慮低值耗材全國(guó)大范圍招標(biāo)，市級(jí)采購(gòu)重心由普通招標(biāo)轉(zhuǎn)為地市議價(jià)。

耗材診斷掛網(wǎng)品種不斷增加，省級(jí)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)化，動(dòng)態(tài)調(diào)整成為常態(tài)。

各省招采平臺(tái)兩票核驗(yàn)在持續(xù)對(duì)接，中心城市GPO項(xiàng)目接連展開……

可以說，繼藥品之后，耗材試劑招標(biāo)集采如火如荼，蘊(yùn)藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)神秘莫測(cè)。新政策、新規(guī)則，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化!

無論是技術(shù)賣點(diǎn)驅(qū)動(dòng)、還是人力隊(duì)伍鞭策，還是專家共識(shí)引領(lǐng)，再好的品種都面臨招標(biāo)集采環(huán)節(jié)。因?yàn)檎袠?biāo)決定賣價(jià)，商務(wù)決定回款，中標(biāo)價(jià)直接影響銷售，間接影響術(shù)前選擇。

耗材試劑企業(yè)投標(biāo)粗放管理，市場(chǎng)準(zhǔn)入管理水平參差不齊，針對(duì)各地復(fù)雜多變的招標(biāo)規(guī)則，有效開展政府事務(wù)、以助招標(biāo)集采突圍?

如何應(yīng)對(duì)目前的招標(biāo)地方割據(jù)局面?如何獲得優(yōu)勢(shì)中標(biāo)價(jià)以打擊競(jìng)品?總部如何駕馭各省，從四處救火轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研究對(duì)策與系統(tǒng)建設(shè)?

招標(biāo)局勢(shì)下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)正在來臨的兩票節(jié)制?

省區(qū)招商人員與代銷商應(yīng)掌握哪些招投標(biāo)的實(shí)操技巧、以保產(chǎn)品優(yōu)價(jià)中票?代理人如何從標(biāo)前切入廠家取得好產(chǎn)品資格?企業(yè)怎樣合規(guī)構(gòu)建政府事務(wù)及專家網(wǎng)絡(luò)?

該怎樣從市場(chǎng)招標(biāo)周期入手，從招標(biāo)價(jià)博弈開始，在兩票制下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)遇，做好開局?

【來源：賽柏藍(lán)器械】